编者按：年的秋季，对广大果农、姜农以及农资从业人员而言，都是比较煎熬的。果贱伤农，不知路在何方？农资从业人员面对严峻的形势，也是找不到好的突破口，不知道肥料销售如何下手？对农资从业人员而言，成功没有洪荒之力，越是艰苦的时候，越要坚持走到农户的田间地头，做好技术服务，做好用肥指导，降低农户无效成本，持续不断的开展促销活动，建好示范田，开展观摩会、技术服务会，产品订货会，将销售工作前移，早动手，将服务做到销售之前。老百姓肥料还要用，不过要精挑细选，要用肥效性价比最高的，技术服务最好的，销售人员最勤快的！

苹果月子肥是一年中最重要的施肥，正常用肥都在11月份。平度旧店肥老头经销商杨经理意识到今年竞争激励，老百姓用肥会更挑剔，要早启动，让农户早点看到肥老头海藻肥的效果，提前组织老用户观摩，老带新。根据以上判断，计划开展为期10天、每天一场的农户观摩订货会。

8月6日——15日期间，几乎每天开展会议订货，会议场场爆满，老用户自发在现场讲解用肥感受，肥老头公司技术服务人员进行产品介绍，用肥指导、销售团队积极做好订肥服务、据不完全统计，十天会议期间，参会农户达到四五百人，订货量约达袋。

第一场动员会：首先号召零售店，各自带领农户积极参会

8月6日上午8:30会场就坐满20位零售店老板，深蓝农业旧店代理商杨总，详尽分析当地百姓对产品需求点和市场情况等，分析当前组织订货活动的重要性以及必要性，要求每一位农资人积极参与。深蓝农业农化经理孙一鸣讲解接下来10天的会议内容：果树种植知识以及底肥套餐建议。第一场会议结束，参会的零售店都很积极，对会议讲解内容提出很多建议。

第二场：开门红

8月7日郑家村和上家庄合办订货会，参会人员近70人，会议结果订货约组

用过肥老头产品的用户主动说明使用效果

会后产品经理孙一鸣给农户讲解问题以及套餐搭配使用

参会人员积极讨论订货

会后追访：采访参与活动零售店感受

一、郑家村上家庄郑老板

1.您对这次活动认可程度怎样？

郑：这回活动，直接卖了将近30吨货，其中大部分是生物肥，对我的销量提升很大；去年我这两个村就卖了10来吨货，今年提升将近两倍，活动举办的很成功；本来等着大家来买，这次一次活动全部出去了，准备马上备货，按照订单把货分下去。

2.您对肥老头这次套餐制定觉得合理吗？

郑：我一直卖着肥老头海藻肥，一直没有找到好的卖肥办法；今年杨总举办这么大的活动，我想着参加下试试，没想到下面农户对肥老头认可度很高，咱旧店这边苹果树有大量十年二十年的老树，土壤酸化、板结，树体很弱；这次肥老头主要以生物肥为主，主动养树，修复土壤，能很好的适应咱当地的需求，套餐价格也不高，性价比很高。

二、旧店肥老头经销商杨总采访纪

1.为啥今年拿出这样大的力度支持零售店？

杨：肥老头在平度旧店销售9年了，有过百吨的零售店而且持续上涨，有销量在下滑的零售店，今年也算是鼓励大家，积极主动的去销售，不要再坐等客户了。

2.您是怎样推广认识肥老头海藻肥的？

杨：肥老头海藻肥9年走过来，经历了很多的产品升级，海藻的升级，工艺的升级，一直领先行业内海藻肥水平；在推广新品时，我都会寻找相应的实验地，产品来了我先做实验，知道了产品的效果，我才会大面积的推广，这样是对咱们零售店负责，对农户负责，可以说从我这里销售的肥老头海藻肥都是经过实践检验的，绝对%效果很好。

三、大区经理孙效文采访纪

1.您怎么会这么早开始准备果树底肥的订货会？

孙：主要是考虑到农户的空闲时间，现在还没开始第二次追肥的时候，农户有多余的时间休息，一旦错过这个时间，农户马上要忙起来了，追肥，摘袋，铺反光膜，摘苹果，卖苹果，铺底肥，一件接着一件，农户之后根本没有时间，而且现在大部分农户对肥老头海藻肥非常认可，一说推荐他们打底肥现在订上，到时候直接用省事省时方便，所以大家肯定积极参与。

2.对于肥老头海藻肥您做个简单的介绍吧

孙：肥老头海藻肥添加了高活性的海藻提取物，可以极大的促进根系生长，增强作物抵抗干旱、冻害、病虫害的能力；另外肥老头海藻肥不仅仅是氮磷钾，含有多种中微量元素和有机质，吸收利用率是其他肥料的2-3倍。

参与套餐的产品：

适量氮磷帮助作物孕育来年的叶芽和花芽

秋季根系生长高峰期，封冻水前使用，促进根系下扎，预防冻害

高品质有机质复配微生物，特别额外添加中微量钙、镁、硅，果树健壮，果实表光好